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往日15年，我国连锁药房行业迎来了越过式发展。公开数据涌现，2009年底，天下药店数目为38.14万家，药店阛阓鸿沟碎裂1531亿元。截止2024年底，天下药店总额已碎裂68万家，平均每万东谈主领有4.6家药店，远高于日本和好意思国的水平。

但高速狂飙的行业还是出现减慢致使停滞的迹象。

2024年，天下关闭零卖药店约3.9万家，零卖药店数目初次投入负增长阶段。2025年第一季度，天下药店净减少约3000家。

有上市药房企业在2025年中报中明确传递出暂停彭胀的信号。老庶民（603883.SH，股价17.30元，市值131.50亿元）的数据涌现，截止本年6月30日，老庶民上半年净加多门店108家，其中加盟门店净加多305家，直营门店净减少197家。关于2025年的开店运筹帷幄，老庶民处治层在事迹讲明会上示意，2025年公司运筹帷幄开店1000家，主若是加盟门店，何况以老店转加盟为主。

变化并非一会儿出现。有行业东谈主士齰舌：“往日群众都还千里浸在红利的惯性里，误把红利当成了智力。”

图为街边药店

某上市药房企业董事长自述：

改日还会连接关店

如果说九行八业都是“一条河”，互联网正在或还是让这些河流改谈。改谈让河流流速更快了，阻隔更高。关于药店行业来说，这条河谈已被改换得差未几了。从有交易到没交易，分辩就在于有莫得流量经过咱们。

我投入这个行业还是快30年，把企业作念到了头部。但你看上市公司的财报就知谈，即即是头部企业也逃不外席卷的波浪。

前几年，药店行业的错误词是扩鸿沟，群众都在买店、开店，好像谁落在后头就输了。咱们也作念过几次收购。真话实说，群众一运转并不想拼价钱、拼速率，但本钱投入行业后，它们带头高价汗漫收购，确凿不错说是不计成本。在这种汗漫之下，上市公司和中大型连锁都坐不住了。实质上是被裹带进去，因为你不收就会被它（本钱）收走。这种汗漫也催生了药店数目的泡沫。那几年，许多东谈主开药店并不是为了卖药，而是为了卖药店。

街边药店店名凸显可用医保买药

但咫尺看来，莫得谁再去刻意扩鸿沟，因为群众显著靠鸿沟取胜这条路还是走欠亨。认清这一施行后，早先停驻来的是买店。那些本钱主导的连锁药房咫尺想卖店也卖不出去，因为它们的收购成本太高。

客岁，天下连锁药店门店数目初次出现十摆布滑。（记者注：中康CMH数据涌现，天下零卖药店数目在2024年底认真投入负增长阶段。2025年第一季度，天下药店数净减少约3000家。）

从明面上的数据看，客岁3万多家药店关门了。但实质数字远远不啻这个数。这跟现行战略磋议，如果关掉1家药店，半年内不错保留这家药店的探讨禀赋，半年内换址重开可连接沿用。因此，许多药店实质上关门了，但暂时还莫得刊出禀赋。是以咱们看到的3万家是指还是刊出探讨禀赋的药店，但“店没了、证还在”的药店数目远超这一数字。据我推测，客岁实质关店的数目要比3万家多一倍。

从横向相比的维度掂量，海外的药店密度基本是5000～6000东谈主复旧一家药房。按照这一比例，国内有30万～40万家药店属于泛泛水平。但咫尺药店数目接近70万家，这意味着至少有三分之一的药店会关门。本年就不错看到，还会有大批药店关门。

除关店外，药店还有别的认识吗？咫尺来看，莫得治本的认识。无论是家具多元化也好，作念私域流量也好，照旧加多客户黏性，只可说群众还在悉力尝试。以前业内的雇主们聚在一都接头的是怎样发展，咫尺接头的都是怎样活下去；以前接头怎样赢利，咫尺接头怎样减亏。

药店照旧门好交易吗？在我看来，早就不是了。

区域连锁药房雇主自述：线下卖药反哺线上 关店是咫尺能找到的最灵验认识

咱们和另外一家连锁药房应该算是腹地鸿沟最大的药房企业。但咫尺那家企业还是收歇了，咱们还是关了许多门店，本年还要连接关。

客岁到咫尺，咱们一共关了轻率120家门店，裁掉了500东谈主，咫尺还有600多家店，本年下半年展望还得关。幸亏没认识了，客岁重荷一年净亏了2000多万元。本年到咫尺为止强迫能保管盈利，但这不是因为赚得多了，而是把“职守”丢掉了一些。

线下药店交易不好作念，跟线上平台的冲击有很大关系——咱们在线上卖得越多，幸亏就越狠。只可拿线下赚的钱去弥补线上的耗损。

举个例子，许多在线上销售的药品都是以低于成本价的价钱销售。比如太极藿香浩气液，咱们的进货价在14元傍边，条目的零卖价是29.8元，但线上卖些许？促销期间能卖到2元。也就是说，卖一盒就得亏12元。三九伤风灵亦然，进货价在十三四元，线上相似卖四五元。这些家具都是流量家具，销售鸿沟大，卖得越多咱们需要填补的耗损就越大。

另外，平台的抽成和配送费要拿走差未几15%的利润。扣掉多样东谈主力成本、房钱成本、运营成本等后，咱们的毛利率原来在20%傍边，再扣除15%，不错算算还有些许钱可赚。

路边陲门的药店

在咱们所在的省会城市，耗费者线上买药的习惯比三、四线城市或州里更缓助。据咱们了解，这些所在许多同业的线上订单占比独一5%～6%，致使更低，但咱们的线上订单占比越过20%。

咫尺大部分上市公司的毛利率水平也跟咱们差未几。如果把成本限度得好少许，贴牌的自有品种相比多，也许毛利率不错到7%～8%。

前几年群众还在积极想认识，包括忽视专科化、慢性病服务等。但再专科的服务，也挡不住这种廉价攻势。

卖店这条路也行欠亨了。之前行业并购民俗最盛时，本钱的收购价不错给到销售额的1.7倍傍边，比如销售额是10亿元，出价可达16亿～17亿元。但从咫尺药房上市公司的市值来看，它们的市值就是销售额的30%～40%——100亿元销售鸿沟的上市公司，市值才三四十亿元。是以咫尺莫得值钱的药店，卖店这条路也走欠亨。

关店可能是咫尺能找到的最灵验的认识，什么时期能再行赚到钱了就不关，赚不到钱就一直关。据我推测，改日三到五年，天下的药店数目就能记忆到40万家傍边，客岁关了3万多家，本年推测能关10万家。

某省行业组织负责东谈主自述：药店的高速发展是红利 怕的是误把红利当智力

比起药店雇主们，我不在一线。但无意期站在距离行业适中的位置不雅察，更能看清行业变化。

药店这个行业之是以还谢世，一个很挫折的原因是它的现款流相比好。但实质上它的纯利润还是下落到一个匪夷所念念的状况。几家代表性的上市公司纯利润率在1%～3%，也就是一年卖了1亿元，纯利润也就200万元傍边，作念得独特好的，纯利润也就600万元傍边。

然则接下来，我合计这1%～3%的利润水平也保不住，这会导致什么？会导致大批连锁药店探讨者关店。以我所在省份为例，客岁全省轻率关了6000多家药店，本年笃定更多。

我个东谈主把行业的药店探讨者分为三类：第一类是上市公司群体，它们是本钱阛阓的公众公司，瓜葛的工作等经济问题独特衰竭，因此它们“必须活下去”；第二类是中等鸿沟的连锁药房雇主，这些东谈主还在积极探索、想认识、找原因，一边陲店“瘦身”，一边从自己角度悉力作念好探讨；第三类就是干到哪天算哪天，着实干不下去就裁撤。

行业从朝上到向下，回头看其实是个很明晰的流程。但东谈主在程度中的时期，相似看不透露，独一趟看才后知后觉。

我合计这个流程中有几个成分麻木了群众的判断。领先是2017年流传的处方外流音讯。这音讯一传出，整个这个词医药运动行业一派欣忭，本钱亦然冲着这个利好才投入药房行业。到2020年傍边，处方外流的时期通路还是跑通了，但处方出不来。这时行业还在等，期盼着医药进一步分家，但2024年群众意志到这个利好很难收尾。这个响应慢了一步，在很大程度上导致了行业莫得尽快转动品类结构，仍保抓着原有的探讨时势。

第二个成分，是前几年群众渡过了一阵独特态的红利期，误以为那种状况不错抓续，莫得认清真确情况。

第三个成分亦然最大的成分，是群众“用药赢利”的习惯还是树大根深了。如果2019年有东谈主说“卖药会赚不到钱”，大部分东谈主都会反驳：“药品怎样可能会没钱可赚？！”行业经过了近15年的高速发展，许多东谈主还千里浸在红利的惯性中。东谈主的惯性是最难改变的，一朝有过见效的阅历，就会按照惯性不休地走下去。

但今天来看，如果你问我行业的高速决骤是收货于从业者的智力，照旧时期的红利？我不错笃定地回复，100%是红利。行业里笃定不乏有智力的东谈主，但有更多东谈主是吃到了红利。

最微弱的是，误把这种红利行动智力。

2023年的时期，咱们就应该醒过来了，但从数据上能看出，那时行业还有一些彭胀动作和意图。到2024年天下药店数目十足值下落，这是20多年来头一趟，群众伙这回终于看显著了，药店数目向下走是势必。从我个东谈主角度来说，我并不反对，我合计应该去调渡过度满盈的药店数目。

咫尺药品零卖行业还是投入了结构性增长的新阶段，不再是往日全行业普涨、靠鸿沟彭胀驱动的轻视式增长。

记者|陈星

剪辑|何小桃 张海妮 杜波

校对|段真金不怕火

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